Sales Manager / Business Development Manager B2B

Die D&TS GmbH entwickelt Software- und Beratungslösungen und bewegt sich dabei in einem zukunftsorientierten Umfeld aus Datenqualität, Prozessautomatisierung, KI-gestützter Datenaufbereitung und digitalen Zwillingen.

Unsere Lösungen kommen dort zum Einsatz, wo Einkauf, Engineering, Instandhaltung, IT und Datenmanagement bessere Informationen, klarere Abläufe und zuverlässige Entscheidungsgrundlagen benötigen.

Für den weiteren Ausbau unseres Vertriebs suchen wir einen Sales Manager / Business Development Manager B2B (m/w/d) mit Hunter-Mentalität, der neue Industriekunden gewinnt und daraus langfristige Geschäftsbeziehungen entwickelt.

Neukundengewinnung & Business Development

• Identifikation und aktive Ansprache potenzieller B2B-Kunden im Industrieumfeld
• Aufbau neuer Kontakte zu Entscheidern aus Einkauf, Engineering, Instandhaltung, IT und Datenmanagement
• Entwicklung neuer Leads vom Erstkontakt bis zur qualifizierten Opportunity
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen
• Weiterentwicklung einer bestehenden Pipeline mit bereits vorhandenen Leads und Opportunities

Beratung & Lösungsvertrieb

• Analyse der Herausforderungen und Anforderungen potenzieller Kunden
• Beratung rund um Datenqualität, Stammdatenmanagement, Prozessautomatisierung und digitale Lösungen
• Entwicklung passender Lösungsansätze gemeinsam mit Consulting und Softwareexperten
• Durchführung und Begleitung von Kundenterminen, Präsentationen, Demos und Workshops

Sales-Prozess & Abschluss

• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
• Erstellung und Nachverfolgung individueller Angebote
• Konsequente Weiterentwicklung von Opportunities
• Aktiver Beitrag zum Ausbau unseres Vertriebs und zur Erschließung neuer Märkte

• Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer Produkte, Softwarelösungen oder Beratungsleistungen
• Idealerweise Erfahrung im Umfeld von Industrie, IT, Digitalisierung oder Datenmanagement
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität und Freude an aktiver Neukundenakquise
• Sicheres Auftreten und Freude am Austausch mit unterschiedlichen Entscheidern
• Beratungsorientierter Vertriebsansatz statt reinem Produktverkauf
• Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen und daraus konkrete Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln
• Eigenständige, strukturierte und verbindliche Arbeitsweise
• Technisches Verständnis und Interesse an digitalen Lösungen, tiefgehendes Produktwissen vermitteln wir dir gemeinsam im Team
• Freude daran, Verantwortung zu übernehmen und den Vertrieb aktiv mitzugestalten

• Ein Gesamtpaket von rund 80.000 bis 120.000 € pro Jahr inklusive Firmenwagen, je nach Zielerreichung
• Keine Deckelung deiner variablen Vergütung – überdurchschnittliche Performance zahlt sich bei uns direkt aus
• Eine bestehende Pipeline mit Leads und Opportunities, damit du nicht bei null startest
• Firmenwagen bzw. individuelle Mobilitätslösung nach erfolgreicher Probezeit und Vereinbarung
• Flexible Arbeitsmöglichkeiten
• Kurze Entscheidungswege und direkter Austausch mit der Geschäftsführung
• Viel Gestaltungsspielraum beim Ausbau unseres Vertriebs
• Unterstützung durch Presales, Consulting, Projektmanagement und Softwareentwicklung
• Ein Lösungsportfolio aus Beratung, Dienstleistungen und Softwarelösungen wie ClassCOCKPIT
• Lösungen, die sich bereits bei zahlreichen namhaften mittelständischen Unternehmen und Konzernen bewährt haben
• Zukunftsorientiertes Portfolio rund um Datenqualität, Automatisierung, KI und digitale Prozesse
• Freundliches, internationales und kreatives Team
• Regelmäßige Team- und Firmenevents
• Kostenlose Getränke am Arbeitsplatz
• Kostenlose Parkplätze direkt vor der Tür

Bei uns gewinnt niemand einen Kunden allein. Vertrieb, Consulting, Projektmanagement und Entwicklung arbeiten eng zusammen, um aus einem ersten Kontakt eine erfolgreiche und langfristige Kundenbeziehung zu entwickeln.